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醫(yī)藥電商，正在風(fēng)口。政策鼓勵(lì)、市場(chǎng)需求，資本熱捧，行業(yè)迎來(lái)了大爆發(fā)。
近年來(lái)，隨著國(guó)家出臺(tái)眾多促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展的政策以及數(shù)字化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，醫(yī)藥電商市場(chǎng)交易規(guī)模增長(zhǎng)迅速。數(shù)據(jù)顯示， 2020年我國(guó)醫(yī)藥電商規(guī)模已達(dá)1956億元，2021年交易規(guī)�；蜻_(dá)到2260億元，2022年還會(huì)有重大突破。
面對(duì)醫(yī)藥電商的千億市場(chǎng)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、醫(yī)藥電商企業(yè)、傳統(tǒng)藥企，還是各方資本都表現(xiàn)出了濃厚的興趣。阿里、騰訊、京東、美團(tuán)等巨頭快速布局;醫(yī)藥電商B2B、B2C、O2O等模式飛速迭代升級(jí);傳統(tǒng)藥企紛紛觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，尋找企業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn);資本下場(chǎng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商融資高潮迭起。
站在這個(gè)風(fēng)口，傳統(tǒng)藥企在思考如何保持企業(yè)增長(zhǎng)，尋找增量市場(chǎng)?互聯(lián)網(wǎng)給予了傳統(tǒng)藥企最好的工具，也讓傳統(tǒng)藥企與互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的合作成為一種趨勢(shì)。
這樣的案例不在少數(shù)。就在上半年，醫(yī)藥電商采藥貓相繼宣布與上藥好護(hù)士、江西納弗堂、可孚醫(yī)藥、佳貝艾特、普康藥業(yè)、 滬大生物等藥企達(dá)成戰(zhàn)略合作。作為目前基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用戶規(guī)模領(lǐng)先的醫(yī)藥交易平臺(tái)，采藥貓基于平臺(tái)的規(guī)�；脩簟⒁�(guī)�；灰椎幕钴S數(shù)據(jù)，與這些知名藥企展開戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，專注基層醫(yī)療市場(chǎng)的服務(wù)。
作為醫(yī)藥電商B2B代表，采藥貓有著精準(zhǔn)的定位——基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)交易與服務(wù)平臺(tái)，聚焦提升基層市場(chǎng)藥品流通的效率，致力于為基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)降本增效，提供豐富可及的藥品及高效便捷的數(shù)字化工具。
近年來(lái)，醫(yī)藥電商B2B呈現(xiàn)出交易體量持續(xù)增加、參與主體多樣化等特點(diǎn)，進(jìn)入加速成長(zhǎng)的階段，成為單體藥店、個(gè)體診所等基層終端采購(gòu)的重要工具，而這些單體藥店、個(gè)體診所、村衛(wèi)生室等基層“小B市場(chǎng)”也成為了藥企們亟需開拓的增量市場(chǎng)。
然而，藥企們面臨的“小B市場(chǎng)”雖然用戶基數(shù)龐大，但極為分散，單個(gè)主體規(guī)模小。如何低成本快速觸達(dá)這些小而散的市場(chǎng)主體，成為藥企布局“小B市場(chǎng)”的一大痛點(diǎn)問(wèn)題。
如果光靠自己攻破這些“小B市場(chǎng)”，藥企們需要重新建立一套新銷售體系，大量資金的投入，組建相應(yīng)的組織架構(gòu)、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)等，這并不簡(jiǎn)單。
于是，采藥貓的價(jià)值在這里可以體現(xiàn)�！斑@些下沉市場(chǎng)如果能精準(zhǔn)觸達(dá)，無(wú)疑是藥企實(shí)現(xiàn)增量目標(biāo)的關(guān)鍵。采藥貓是專注于服務(wù)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)，擁有10萬(wàn)+基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用戶，可以將藥企和這些廣闊的小B市場(chǎng)連接起來(lái)，無(wú)障礙的溝通�！辈伤庁圕EO宋明佳表示，此外，“醫(yī)知播”學(xué)習(xí)平臺(tái)和AI輔診系統(tǒng)，平臺(tái)用戶全部免費(fèi)，增強(qiáng)了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)用戶對(duì)平臺(tái)的黏性和活躍度。
對(duì)于傳統(tǒng)藥企而言，采藥貓平臺(tái)為其提供快速鋪貨的平臺(tái)，幫助其下沉到三四級(jí)市場(chǎng)，節(jié)省相應(yīng)的營(yíng)銷成本、人力成本等資源投入，從而達(dá)到降本增效的目的。要知道，大多數(shù)藥企對(duì)于下沉市場(chǎng)的探索仍處于摸索階段，采藥貓所能提供的，便是將這些已具規(guī)模的基層終端客戶、銷售代表人員、銷售渠道、用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行共享，幫助藥企更準(zhǔn)確的拓展下沉市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)降本增效。
深耕基層終端市場(chǎng)多年，采藥貓建立一套較為完善又成熟的市場(chǎng)打法，具備向藥企提供專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)的能力，比如專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和覆蓋全國(guó)的、上萬(wàn)人數(shù)的地推人員可以服務(wù)藥企們;通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與數(shù)字化工具，依據(jù)平臺(tái)真實(shí)交易數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)化的用戶畫像，為藥企們更準(zhǔn)確、更高效地完成市場(chǎng)戰(zhàn)略的落實(shí)、新品的推廣上線，有助于藥企實(shí)現(xiàn)智能化決策和精準(zhǔn)化營(yíng)銷。
“我們的地推隊(duì)伍會(huì)深入基層、走進(jìn)用戶，培訓(xùn)診所、村衛(wèi)生室的醫(yī)師使用采藥貓小程序，以覆蓋更多的區(qū)域和用戶;并保證每個(gè)區(qū)域都有專屬的服務(wù)人員，為用戶提供活動(dòng)傳達(dá)、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等，這都將幫助藥企在‘小B市場(chǎng)’實(shí)現(xiàn)高效觸達(dá)”宋明佳表示。
截止目前，采藥貓平臺(tái)與香雪制藥，春風(fēng)一方、上藥好護(hù)士、吉林敖東、江西納弗堂、振興中藥、普康藥業(yè)、可孚醫(yī)療、滬大生物等上百家知名藥企達(dá)成戰(zhàn)略合作，入駐平臺(tái)。平臺(tái)已上線中藥配方顆粒800余品種，中藥材、中藥飲片、中西成藥、醫(yī)療器械、大健康系列等產(chǎn)品共萬(wàn)余種，進(jìn)一步提高了基層醫(yī)藥健康產(chǎn)品的品類豐富度和供給能力，也得到了廣大藥企和基層客戶的肯定和好評(píng)。
未來(lái)，采藥貓期待與各大藥企們更加深入、創(chuàng)新的合作，讓更多更實(shí)惠的藥品普惠可及，造�；鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)和基層患者。
（責(zé)任編輯：華康）
